Šta je Landing Page (Odredišna Stranica) i zašto je važna?
Kada zaronite u svet digitalnog marketinga, SEO-a i plaćenog oglašavanja na pretraživačkoj mreži, verovatno ćete naići na potpuno novi rečnik i skup koncepata. Ako već niste, sigurno ćete imati pitanja o tome kako se odredišne stranice uklapaju u vašu strategiju digitalnog marketinga. Razvoj odredišne stranice zvuči kao jednostavan zadatak, a može i biti, ali želimo da naglasimo da su odredišne stranice od vitalnog značaja za dovođenje do konverzije.
Šta je Landing Page (odredišna stranica)?
Landing Page je svaka web stranica na koju potrošač ili potencijalni klijent može doći, ali u domenu marketinga, to je obično samostalna stranica, različita od vaše početne stranice ili bilo koje druge stranice, koja služi jednoj i fokusiranoj svrsi. Landing Page je nastavak svih obećanja koja ste dali u svom sadržaju. U suštini, to je sledeći korak ka tome da posetilac postane kupac. Vaša odredišna stranica vam omogućava da izvršite prodaju, neku vrstu posebne ponude, informacije ili dogovor, u zamenu za pružanje kontakt informacija.
Odredišne stranice mogu biti zasnovane na klikovima, koje vode do druge stranice kao što je vaš sajt za e-trgovinu ili zasnovane na generisanju potencijalnih klijenata. Odredišne stranice za generisanje potencijalnih klijenata obično nude stavke kao što su e-knjiga, besplatna probna verzija, prijava za takmičenje ili registracija na webinar u zamenu za podnošenje kontakt informacija. Dobra odredišna stranica će obaviti svoj posao tako što će ubediti potencijalnog kupca da je vredno toga da pruži lične podatke u zamenu za sve što imate da ponudite. Odredišne stranice se mogu pronaći putem opšte pretrage ili preko web sajta vaše kompanije, što povećava verovatnoću da će potencijalni klijent tamo završiti.
Nema potrebe da imate samo jednu odredišnu stranicu. U stvari, stručnjaci u svetu marketinga verovatno predlažu da održavate više odredišnih stranica, usmerenih ka segmentiranoj populaciji kupaca.
Koliko su efikasne odredišne stranice?
Anketa o efikasnosti odredišnih stranica istakla je zanimljive statistike. 68,2% odredišnih stranica je sadržalo više od pet veza sa pozivom na akciju, iako je to rezultiralo sa samo 10,5% konverzija. S druge strane, odredišne stranice sa samo jednim pozivom na akciju dovele su do 13,5% konverzija.
Vrednost društvenog dokaza na odredišnim stranicama potvrđena je činjenicom da su stope konverzije za odredišne stranice sa zadovoljnim recenzijama kupaca, fotografijama i objavama na društvenim mrežama 12,5% u poređenju sa 11,4% za stranice bez društvenog dokaza. Verzije odredišnih stranica samo za računare imale su stopu konverzije od 10,7%, dok su odredišne stranice prilagođene mobilnim uređajima imale stopu od 11,7%.
Kada vam treba odredišna stranica?
Postoje slučajevi u kojima je odredišna stranica najefikasniji izbor za povećanje prodaje ili privlačenje potencijalnih klijenata. To može biti kada koristite PPC (Pay-per-click) oglašavanje, Lead magnet fokusirate pažnju, da biste privukli različite tipove kupaca ili za lakše testiranje.
PPC oglašavanje . Odredišna stranica posvećena određenom oglasu pojavljuje se više u rezultatima pretrage jer Google procenjuje kvalitet oglašavanja sa plaćanjem po kliku (PPC) delimično na osnovu njegove relevantnosti za stranicu sa linkom. Namenska odredišna stranica sa PPC oglašavanjem može se koristiti za predstavljanje novog proizvoda čija ekskluzivnost stvara zamah za prodaju. Može privući kupce koji traže određenu cenu.
Iako bi promocija događaja trebalo da bude predstavljena na veb lokaciji vašeg brenda, gde će je pronaći postojeći kupci, korišćenje namenske odredišne stranice će privući kupce zainteresovane samo za taj događaj.
Lead magnet. Lead magnet je bilo koja vrsta korisnog sadržaja zatvorenog formularom, gde korisnik mora da popuni obrazac da bi dobio sadržaj. Čak i kada navedu samo svoje ime i imejl, oni postaju vodeći. Dizajnirajte odredišnu stranicu posebno za glavni magnet fokusirajući se na sadržaj, formu i ključne reči. Ponude sadržaja (lead magneti) uključuju vebinar na kojem panel stručnjaka odgovara na pitanja potrošača, e-knjigu, besplatni uzorak ili ponudu ograničenih usluga. Napravite vodič ili kontrolnu listu koja pomaže potrošačima da završe zadatak.
Fokusirajte pažnju. Odredišna stranica fokusira pažnju posetilaca na sadržaj. Oni mogu da završe poziv na akciju ili da se vrate na rezultate pretrage.
Privucite različite tipove kupaca. Prilagođene odredišne stranice mogu se kreirati tako da se dopadaju različitim tipovima kupaca. Sadržaj, stil stranice, oglašavanje i ponuda koju sadrži odrediće njegov uticaj na ciljanu grupu kupaca. Odredišne stranice mogu biti fokusirane na privlačenje kupaca sa određene lokacije, demografske kategorije ili onih koji gledaju na cenu i kvalitet.
Lakše testiranje. Odredišna stranica je jedna stranica sa jednim fokusom, što olakšava testiranje. Sa pravim alatima, stranica se može često testirati kako bi bila privlačna i laka za korisnika. Aspekti koje treba testirati uključuju kopiju, glas, medije ili ključne reči. Personalizovanje sadržaja sa informacijama o potencijalnim klijentima generalno dovodi do viših stopa konverzije.
Zašto odredišne stranice ostvaruju više saobraćaja?
Odredišne stranice ostvaruju više saobraćaja jer su fokusirane na jedan cilj ili poziv na akciju tako što pružaju informacije o određenoj ponudi ili artiklu. Imaju ograničenu navigaciju, a jednostavnost drži posetioca usredsređenim na cilj i ne sadrže linkove ka drugim stranicama. Namenska odredišna stranica je takođe odredište za saobraćaj i kada visokokvalitetna reklama promoviše jednu ponudu, veća je verovatnoća da posetioci postanu kupci.
Različite vrste odredišnih stranica
Kao opšte pravilo, korišćenje odredišnih stranica vam omogućava da dovršite sekvencu nakon klika sa namenskom stranicom koja pokazuje posetiocu da je stigao na pravo mesto. Početna stranica ili stranice proizvoda imaju potencijal da zamute vodu, dok odredišne stranice jasno pokazuju kakav će ishod biti rezultat klikanja posetilaca. Pravljenjem odredišne stranice precizirate i poboljšavate interakciju sa posetiocima i time povećavate šanse za konverziju. Takođe ste sigurni da ćete dobiti više od svoje PPC potrošnje – već ste platili za ovaj klik, a odredišna stranica vam pomaže da se isplati. Možete još više povećati mogućnost konverzija tako što ćete osigurati da koristite pravu vrstu odredišne stranice. Hajde da pogledamo vrste odredišnih stranica i za šta se koriste.
Landing Page (odredišna stranica) u odnosu na početnu stranu sajta
Pre svega, neki ljudi se mogu zapitati zašto bi se mučili sa odredišnim stranicama kada je primarni cilj da dovedu posetioce na svoju početnu stranicu? Odgovor je da, iako je ostvarivanje saobraćaja na vašoj početnoj stranici nesumnjivo dobra stvar, manje je verovatno da će dovesti do konverzije nego na odredišnoj stranici. Početne stranice sadrže mnogo informacija i pozivaju korisnike da se kreću do ostalih stranica. Ako posetilac dođe na vašu početnu stranicu sa jednim određenim ciljem na umu, možda će biti isključen ako prvo mora da pogleda nekoliko dodatnih usluga i opcija proizvoda. Glavni cilj početne stranice je da usmeri korisnike na druge stranice gde će pronaći informacije koje žele. Odredišne stranice eliminišu taj korak tako što je posetilac već na stranici koju želi.
Vaša početna stranica je opšta, gde je odredišna stranica fokusirana i specifična. Dok početna stranica privlači posetioce dalje na vaš web sajt tako što predstavlja sve opcije koje vaše preduzeće može da ponudi, odredišna stranica nudi jedan jednostavan i jasan poziv na akciju.
Odredišna stranica za stvaranje potencijalnih kupaca
Odredišna stranica za stvaranje ili prikupljanje potencijalnih klijenata prvenstveno je namenjena prikupljanju potencijalnih klijenata pomoću obrasca za prikupljanje podataka. Ove stranice su veoma raznovrsne, ali se najčešće koriste u sredini toka prodaje, na mestu gde klijenti procenjuju vašu ponudu i na korak su da krenu ka nameri da izvrše kupovinu ili odu sa vašeg sajta. Istovremeno predstavlja i zahtev i nagradu. Nagrada je konkretna ponuda koju promovišete da biste uhvatili potencijalne klijente, a zahtev su informacije koje tražite u svom obrascu. Zahtev i nagrada treba da budu dobro izbalansirani. Šta god da promovišete, mora biti vredno toga da vam klijent ponudi svoje detalje i doda ih na vašu mejling listu.
Odredišna stranica po kliku
Za razliku od stranice za generisanje potencijalnih klijenata, koja se oslanja na obrazac, stranica sa klikovima je, po definiciji, ona koja uopšte ne zahteva obrazac. To je jednostavan posrednik između vašeg oglasa i stranice na koju na kraju želite da usmerite svoje kupce. Često se koristi za povezivanje oglasa sa korpom za kupovinu, na primer. Zahteva samo jednostavno i kratko objašnjenje šta je posetilac pronašao klikom na njega i podebljan i nepogrešiv poziv na akciju sa linkom do konačnog odredišta.
Skueeze Page
Prodajnu stranicu je često najteže dizajnirati. Sa ovom stranicom više ne tražite samo potencijalne klijente. To je onaj koji biste koristili na dnu toka, i on mora da ubedi ljude da kupuju, što je potpuno drugačiji predlog od osnovne kombinacije zahteva i nagrade. Kreiranje stranice, od teksta do dizajna, zahteva dašak delikatnosti i potpuno razumevanje potreba vaših kupaca i njihove pozicije na prodajnom putu. Možete ili previše prodati u ovom trenutku i odbiti svog klijenta, ili biste mogli da prodate manje i svejedno izgubite prodaju. Ovo je mesto gde dobro staromodno prodajno umeće mora da se ugradi u vašu taktiku dizajna i komunikacije.
Dužina stranice u velikoj meri zavisi od vašeg proizvoda i koliko treba da kažete da biste svojim kupcima objasnili njegovu vrednost. Bez obzira na dužinu, potrebno je da postoji detaljan prikaz koji jasno pokazuje ovu vrednost, sa ciljem da ih navede da kliknu na to dugme i obave kupovinu.
Infomercial
Možda mislite da su reklame relikt kasnonoćnog televizijskog oglašavanja iz 1990-ih, ali mnoga preduzeća veoma uspešno ugrađuju svoje tehnike prodaje u svoje digitalne strategije, posebno u obliku specijalizovanih odredišnih stranica. Odredišne stranice za reklame su u oštroj suprotnosti sa stranicama za stisak ili generisanjem potencijalnih kupaca u tome što, dok ove dve varijante karakteriše njihova kratkoća, reklamne reklame pričaju vašim čitaocima dugu, razrađenu priču, koristeći tekst koja podseća na emotivne i uzbudljive manire tih kasnih rasprodaja majstori. Cilj je da nateramo čitaoce da skroluju i nateraju ih da se obavežu na kupovinu.
Splash Page
Splash stranice se mogu koristiti u bilo kom trenutku vašeg toka prodaje i one su verovatno najosnovniji tip odredišne stranice. Obično imaju vrlo malo teksta, jednu ili dve podebljane slike i veoma jednostavnu komunikaciju, obično najavu ili jednostavan zahtev „da“ ili „ne“. Oni mogu zamoliti vašeg čitaoca da potvrdi svoje godine ili da odabere željeni jezik pre nego što pređe na vaš web sajt. One nisu namenjeni prikupljanju podataka ili generisanju potencijalnih klijenata i služe samo za pružanje veoma osnovnih informacija vašim posetiocima pre nego što uđu na vašu web sajt.
Viralne odredišne stranice
Viralne odredišne stranice su prvenstveno namenjene podizanju svesti o brendu. Iako obično sadrže linkove do web stranice kompanije ili druge web stranice, one su obično predstavljene suptilno i nenametljivo. Glavni ključevi ovde su sadržaj, koji treba da bude dovoljno informativan i/ili zabavan da angažuje čitaoce i nadamo se da ih navede da podele stranicu, zajedno sa mogućnošću deljenja stranice putem društvenih mreža. Sadržaj može biti pisani tekst ili može uključivati video zapise, slike ili čak igre.
Microsites
Mikrosajt je, kao što ime kaže, namenski, minijaturni web sajt. Kreiran je za određenu kampanju ili sa jednim ciljanim prodajnim ciljem na umu. To je više od jedne stranice, ali se i dalje opisuje kao neka vrsta odredišne stranice jer je odvojena za jedan specifičan aspekt prodaje i promocije. Mikrosajtove pokreću onlajn oglasi ili rade zajedno sa TV reklamnim kampanjama.
Zašto koristiti odredišne stranice?
Uradili ste odličan posao u izgradnji svog brenda i kreiranju web sajta koja ga predstavlja. Sada morate biti sigurni da se sav taj naporan rad pretvori u prodaju. Ako tražite efikasan alat za konverziju potencijalnih klijenata, odredišne stranice su definitivno pravi put.
Odredišna stranica je odličan način da povećate promet, poboljšate SEO i izgradite svoj brend. Takođe može da bude deo efikasne PPC strategije. Približno 68% B2B preduzeća koristi odredišne stranice za generisanje potencijalnih klijenata za buduću konverziju. Na vašu sreću, 44% ovih klikova je usmereno na početne stranice, što, kao što ćemo razmotriti, nije dobra strategija. Odredišne stranice vode kupce do određenog proizvoda, usluge ili ponude i podstiču ih da preduzmu akciju. Ovo je vaša prilika da kreirate konverzije i izgradite svoju korisničku bazu.
Ako su odredišne stranice toliko važne, zašto ih svako preduzeće ne koristi? Pa, postoji pogrešno shvatanje da ih je teško napraviti i održavati. Na sreću, to jednostavno nije istina. Izrada efikasne odredišne stranice se manje odnosi na blistavost, a više na dobijanje onoga što traži od potrošača.
Šta čini dobru odredišnu stranicu?
Prvo, vaša početna stranica ne bi trebalo da bude vaša odredišna stranica . Potencijalne kupce morate da pošaljete na stranicu koja će im omogućiti da iskoriste bilo koju posebnu ponudu koju ste im obećali. Pošto su vezane za nešto specifično, vaše odredišne stranice imaju veće šanse da privuku pažnju na duži vremenski period. Dobre odredišne stranice rade nekoliko stvari:
1. One se fokusiraju na ponudu, a ne na kompaniju. Vaši budući klijenti klikću s razlogom, i prevariti ih tako što im ne date ono što ste obećali neće ostaviti dobar prvi utisak. Sada nije vreme da date detaljnu istoriju vaše kompanije. Ovo ne znači da odredišna stranica ne treba da bude vezana za brend vaše kompanije. Upravo suprotno. Trebalo bi da imaju posebnu funkciju, ali ipak treba da budu produžetak vašeg brenda.
2. Fokusirane su i bez ometanja. Sadržaj na vašoj odredišnoj stranici treba da ima krajnji cilj da korisnik dobije ono što želi dok dovršava proces registracije.
3. Forme nisu zastrašujuće. Dugačke forme mogu biti zastrašujuće za posetioce i mogu ih podstaći da krenu dalje, umesto da iskoriste bilo koju priliku koju nudite. Ako jednostavno ne možete da skratite obrazac, podelite ga na korake i dozvolite korisniku da vidi gde se tačno nalazi u procesu. Na primer, navođenje njihovog imena i adrese može biti prvi od četiri koraka.
4. Govore određenoj publici. Segmentiranje vaše baze klijenata pomaže vam da ciljate određene potrošače kroz prilagođene kampanje. Ako imate bazu koja je privučena određenom ponudom, kao što je e-knjiga ili popust, vaša odredišna stranica može poslužiti kao ugrađeni uređaj za segmentaciju, omogućavajući vam da efikasno negujete ove potencijalne klijente u budućnosti.
5. One prikupljaju specifične informacije o vašim potencijalnim klijentima. Govoreći o specifičnoj publici, čak i ako privučete pravu gomilu, ona ne može biti od koristi ako ne prikupite prave informacije. Prikupljanje demografskih podataka treba da sadrži više od jednostavnog imena i adrese e-pošte. Takođe bi trebalo da vam da ideju zašto je neka osoba kliknula i kakva bi mogla biti njihova dugoročna veza sa vašom kompanijom.
6. One prikazuju vašu specijalnu (posebnu) ponudu. Osim ako nisu vezane za odredišne stranice, vaše specijalne ponude neće učiniti ništa od koristi vašem poslovanju. Kreiranje odredišnih stranica obezbeđuje mesto za vaše ponude.
7. One pružaju zahvalnost. Vašu odredišnu stranicu uvek treba pratiti zahvalnošću. Ovo nije samo ljubazno, već i uverava potrošača da je završio proces registracije.
8. Omogućavaju korisnicima pristup drugim marketinškim kanalima. Kupcu se sviđa ono što ste upravo ponudili. Sada možete da date veze do drugih ponuda, vaših profila na društvenim mrežama ili da se prijavi na newsletter listu.
Nema sumnje u to, mi svakako živimo u digitalno povezanom svetu. Hrabro kretanje napred sa digitalnom marketinškom kampanjom lako može biti jedna od najboljih investicija koje pravite za svoje poslovanje. Dok kreirate vašu kampanju za digitalni marketing, uključivanje odredišne stranice je pametan potez, a i vi i vaši klijenti ćete iskoristiti prednosti.
Najbolje prakse za odredišne stranice
Odredišna stranica koja privlači pažnju klijenta, ostavljajući snažan prvi utisak, obično uključuje nekoliko najboljih praksi za odredišnu stranicu koje se vremenom usavršavaju. Postoje neke razlike između najboljih praksi za računare i mobilne uređaje, ali uopšteno gledano, odredišne stranice koje sadrže određene elemente dovode do viših stopa konverzije. Razgovaramo o nekoliko ovih najboljih praksi za odredišnu stranicu.
Držite naslove, glavnu poruku i poziv na akciju iznad preloma.
Iznad preloma je istorijski koncept novina gde su najvažniji naslovi i vesti stavljeni u gornju polovinu prve stranice novina. U smislu digitalnog marketinga, ovo je deo ekrana koji je vidljiv gledaocu bez pomeranja nadole.
Kada korisnik uđe na odredišnu stranicu, postoji velika šansa da će skenirati ceo ekran, ali neće pomerati nadole da bi dalje čitao. Držite naslove, glavnu poruku i poziv na akciju (CTA – Call to action) iznad preloma radi veće šanse za konverziju. Za potrebe SEO-a, naslov mora da bude jasan, koncizan i da sadrži glavnu ključnu reč.
Koristite samo jedan poziv na akciju (CTA)
Svaka odredišna stranica treba da bude optimizovana za jedan cilj. To može biti posebna ponuda, besplatna probna verzija, prijava za takmičenje, registracija na webinar ili preuzimanje e-knjige. Previše poziva na akciju ili veza do drugih stranica odvlači pažnju gledaoca od glavnog cilja, pa postavite jedno dugme za poziv na akciju iznad preloma.
Ponovite poziv na akciju (CTA) tamo gde je relevantno
Kada korisnik računara ili mobilnog uređaja mora da skroluje nadole da bi pročitao tekst odredišne stranice, ne želi da ima neprijatnosti zbog toga što mora ponovo da skroluje nagore da bi pristupio CTA. Da biste zadržali potencijalnog kupca, postavite tačnu verziju poziva na akciju u donjem delu stranice.
Dizajn dugmeta CTA (Call to action)
Dizajn dugmeta poziva na akciju (CTA) mora da podstakne gledaoca da preduzme akciju. Trebalo bi da bude kontrastne boje u odnosu na pozadinu odredišne stranice i odgovarajuće veličine. Kada se poziv na akciju ponavlja na odredišnoj stranici, on mora biti tačna replika poziva na akciju iznad preloma.
Dizajn za mobilne uređaje
Istraživanje pokazuje da se 56,89% globalnog internet saobraćaja odvija na mobilnom telefonu, tako da je dizajniranje odredišnih stranica za mobilnu upotrebu od suštinskog značaja. Još uvek postoji mnogo razloga za dizajniranje za desktop računare jer starije demografske i mnoge B2B kompanije koriste računare za poslovanje. Vaši analitički podaci bi trebalo da budu vodič za postavke uređaja vaše publike.
Optimizacija izvora saobraćaja
Dizajnirajte odredišnu stranicu za izvore iz kojih crpite saobraćaj. Stranice optimizovane za SEO imaju nižu stopu konverzije od kratkih odredišnih stranica orijentisanih na tekst. Neka odredišne stranice sa plaćenim izvorima saobraćaja budu kratke i direktne sa jasnim porukama i radnjama.
Obezbedite društveni dokaz
Strah od propuštanja je moćno sredstvo ubeđivanja. Koristite izjave i recenzije drugih korisnika da biste povećali konverzije na odredišnoj stranici. Kada korisnici nauče da drugi kupci i preduzeća cene vaš proizvod, to gradi poverenje u brend i kredibilitet.
Ako želite da saznate više o važnosti odredišnih stranica ili želite da stupite u kontakt sa nama kako biste poboljšli vašu odredišnu stranicu, voleli bismo da razgovaramo sa vama!
Zašto je vašoj firmi potreban web sajt?
Ponašanje potrošača se vremenom promenilo kako bi se prilagodilo tehnologijama koje se razvijaju u digitalnoj eri. Na primer, debele žute strane, koje su bile popularne ne tako davno, zamenjene su onlajn direktorijumima sa pojavom interneta.
Danas se broj ljudi koji koriste internet za pronalaženje preduzeća višestruko povećao, a žute strane su se skoro pretvorene u prašinu. U 2017. godini, 97% ljudi je pretraživalo internet da bi pronašli lokalne firme u njihovoj blizini. Stoga, ako želite da unapredite svoje poslovanje tako što ćete biti pred pravom publikom, morate da se nađete na internetu – što znači da morate da imate web sajt. Ali pitanje, „Zašto mi treba web sajt?”, i dalje je prilično često. Izdvojili smo 10 važnih razloga zašto vašem poslovanju treba web sajt, bez obzira na delatnost kojom se bavite.
Hajde da pričamo o važnosti web sajta!
1. Vaši kupci od vas očekuju da imate web sajt
Uzimajući u obzir prethodnu tačku, vaši kupci upućeni u tehnologiju očekuju od vas da imate web sajt na kome će pronaći više informacija o vašem poslu. Što se vas tiče, vaš web sajt vam može pomoći da kreirate posao, povećate vrednost brenda, promovišete dobru volju pred kupcima i ciljnom publikom, kao i da isporučite snažne marketinške poruke. Razmislite o tome na ovaj način, vaša web sajt isporučuje vašu marketinšku poruku 24 sata, 365 dana u godini! Osim web sajta za internet prodaju, većina profesionalnih web sajtova su orijentisani na informacije i pokušavaju da reše neke od problema posetilaca.
2. Društveni dokaz
Ponašanje kupaca je uglavnom vođeno onim što drugi imaju da kažu o vašem poslovanju. Bez obzira na to, ako je vaš brend ocenjen sa 5 zvezdica na sajtovima za pregled kao što su Google, FourSquare ili Yelp, ljudi očekuju da vide vaš web sajt kako bi dobili više informacija o brendu. Pošto vas potencijalni kupci već traže na internetu, uključujući i one koji su ostavili recenzije o vašem web sajtu i uslugama to je odličan način da ih impresionirate nove kupce i pružite društveni dokaz o vašem kvalitetu.
3. Kontrolišite naraciju
Iako je teško kontrolisati šta ljudi govore o vama, možete uticati na percepciju vašeg brenda pisanjem sopstvene priče na web sajtu. Web sajt je daleko efikasniji način od štampanih reklama ili brošura kada je reč o pomoći brendovima da šire svoju poruku, viziju i misiju. Prema SEOTribunalu, postoji 5,6 milijardi pretraga na Google-u dnevno i 63.000 pretraga u sekundi svakog dana. Zamislite, sa takvom vrstom obima pretrage, možda postoji neko na internetu ko trenutno traži vašu uslugu ili proizvod. Ako nemate web sajt, pogodite ko će dobiti posao? Definitivno, ne vi! Ali hoće konkurencija iz vašeg okruženja, koja ima sjajan web sajt optimizovan za Google pretragu.
4. Povećajte povrat uloženog
U eri digitalne transformacije, kreiranje web sajta na besplatnim alatima kao što je WordPress.com ne košta mnogo novca, ali pruža više novca za vaš novac. Web sajt optimizovana za pretraživače omogućava vam da budete ispred hiljada više potencijalnih potrošača bez mnogo trošenja. Može vam pomoći da dosegnete širu ciljnu publiku za promovisanje vaših usluga ili proizvoda. Sadržaj na web sajtu takođe utiče na odluke o kupovini i komercijalne transakcije, bez obzira na to u kojoj ste industriji.
5. Web sajt povećava kredibilitet kompanije
Ako želite da pokažete svetu da ozbiljno shvatate svoj posao, onda je vreme da investirate u profesionalnu web stranicu. U doba kada više od 50% korisnika pametnih telefona otkriva novu kompaniju ili proizvod dok pretražuju na svojim pametnim telefonima, nepostojanje web sajta može narušiti vaš kredibilitet. Prema studiji, 75% onlajn korisnika je prihvatilo da proceni kredibilitet kompanije na osnovu dizajna njene web stranice. Na kraju, ljudi će verovatno stupiti u kontakt sa kompanijom kojoj mogu verovati, a web sajt je odskočna daska ka izgradnji tog odnosa.
6. Vodite konstruktivne razgovore
Web sajt je vaša platforma za odgovore na sva osnovna pitanja koja vaši potencijalni klijenti mogu imati o vašem poslovanju i brendu. Ovo posebno važi za B2B marketinške agencije. Kada ljudi posete vaš web sajt, traže odgovore na osnovna pitanja kao što su šta radite, vaši proizvodi/rešenja, vaša lokacija, kontakt detalji, itd. Kada budu zadovoljni sa svim tim, odlučuju da li da vas kontaktiraju ili ne. Samo zapamtite, kada dajete takve informacije, neka budu jednostavne i kratke jer posetioci očekuju da trenutno dobiju sve informacije koje traže.
7. Takmičite se sa drugim Golijatima iz industrije
Da li ste znali da vam web sajt daje fer šansu da se takmičite sa gigantima vaše industrije? Kada se kreira optimizovan web sajt, on može da se rangira više i da bude na pravom mestu u pravo vreme. Licitiranje za prave ključne reči može povećati posetu vašem web sajtu i uticati na put vašeg potrošača, koji obično počinje istraživanjem, preporukama i recenzijama. Imati istaknutu poziciju na stranici rezultata pretrage jedan je od mnogih načina da izazovete Golijate u svojoj industriji. Stoga, ako ne dominirate internetom, dajete svojim klijentima razlog da kupuju od konkurencije.
8. Doseg na društvenim mrežama se smanjuje
Ako mislite da je stranica na društvenim mrežama dovoljna za privlačenje novih kupaca, razmislite ponovo. Nije dovoljno imati Facebook stranicu, jer je ima svaki drugi biznis. Facebook tvrdi da su ljudi 2018. proveli 50 miliona sati manje na Facebook-u nego godinu ranije. Stoga, mnoge kompanije sada prelaze na pravljenje web sajta umesto da se oslanjaju samo na društvene mreže. Dok društvene mreže imaju potencijal da povećaju poslovanje, predstavljanje samo na njima može biti ogromna greška koja vas može koštati u narednim godinama.
9. Proširite svoje radno vreme
Imati web sajt znači da je vaš sadržaj dostupan korisnicima u bilo koje vreme tokom dana, kada im odgovara. Dakle, bez obzira da li neko poseti vaš sajt u gluvo doba noći ili tokom dana, na neki način ste uvek u interakciji sa njima i možete se oprostiti od tog znaka „zatvoreno“. Biti dostupan u svakom trenutku podržava marketing i dramatično povećava prodaju, a to posebno važi za kompanije za e-trgovinu. To je takođe korak ka efikasnoj službi za korisnike i izgradnji odnosa, posebno ako imate omogućene chat botove sa veštačkom inteligencijom na vašem web sajtu koji mogu da reše osnovne probleme vaših klijenata kada im je to najpotrebnije.
10. Prikažite vašu ponudu
Ne može se dovoljno naglasiti da je web sajt prva interakcija vaše ciljne publike sa vašim brendom. Kako pozicionirate svoje poslovanje je potpuno u vašoj kontroli. Dodajte tome, ne samo da možete da prikažete svoje ponude sa funkcijama, već i da pružite kratke video tutorijale ili PDF uputstva za preuzimanje. Takođe možete da istaknete svoje nagrade, sertifikate i sve ostalo šta može da uveri i otkloni sumnje vaših posetilaca. Ovo povećava prosečno vreme koje vaši klijenti provode na web sajtu i možda utiče na njihovu odluku da vas kontaktiraju.
Saveti za početak
Sada kada ste razumeli zašto je važno da imate web sajt, hajde da pogledamo neke načine za početak. Prvo, izaberite web hostinga. Postoji puno kompanija koje pružaju usluge domena i hostinga.
Izaberite ime domena
U idealnom slučaju, ime vašeg domena treba da bude ime vaše kompanije. U slučaju da nije dostupan, možete odabrati ime domena koje odražava vašu poslovnu liniju. Učinite ime domena privlačnim i prepoznatljivim. Ime domena je moćan marketinški alat koji biste trebali u potpunosti iskoristiti.
Web hosting
Odlučite se za web hostinga kompaniju koja je kredibilna sa jakom reputacijom. Izaberite dobavljača usluga koji može brzo i ekonomično da prihvati promene. Ovo će vam dobro doći posebno kada se vaše preduzeće širi, smanjuje ili ima druga važna ažuriranja.
CMS platforma
Želeli biste da možete lako da objavljujete novi sadržaj, dozvoljavate novim korisnicima i unosite izmene i ažuriranja na svom web sajtu. I bilo bi idealno da sve to možete da uradite bez potrebe da svaki put sve kodirate ili radite sa programerom. Možete da koristite WordPress, CMS platforma otvorenog koda, da biste napravili i modifikovali svoj web sajt.
Web dizajn
Dizajniranje web stranice mora biti proizvod nekoliko sesija razmišljanja, jer njegova izrada nije tako jednostavna kao što mislite. Uverite se da je vaš sajt jednostavan za navigaciju i da ne liči na vaše konkurente. Na kraju krajeva, ne želite da vaše poslovanje izgleda slično vašoj konkurenciji.
Završne reči
Cena zaostajanja je mnogo veća od cene izrade web sajta.
Profesionalno dizajniran web sajt koji se razlikuje od konkurencije i ističe vaš brend je ključna stvar za povećanje prodaje, povećanje rezultata i razvoj vašeg poslovanja. To vam daje priliku da se nađete pred pravom ciljnom publikom sa pričom vašeg brenda. Štaviše, posedovanje osnovnog web sajta košta nekoliko stotina eura i može obezbediti ogromne povrate na duži vremenski rok.
Dakle, umesto da pitate zašto je vašoj firmi potreban web sajt, pitajte zašto ne!
ZAPOČNIMO PROJEKAT
Nestrpljivi smo da vidimo možemo li pronaći zajednički put, pa evo nekoliko pitanja – oduzeće vam samo 5 minuta.
10 saveta za uspešan web sajt
Danas je web sajt izuzetno važan za kompanije, ali i za pojedince koji žele uspešno da posluju. Međutim, treba napomenuti da izgled samog web sajta još uvek nije kriterijum za dovoljan uspeh. Zbog toga u nastavku predstavljamo 10 najvažnijih saveta za uspešan web sajt.
1. Brzo učitavanje stranica
Brzina je izuzetno važna u današnjem svetu. Znamo koliko postajemo nestrpljivi u prodavnici ako primetimo da prodavac nije dovoljno brz i da stojimo na istom mestu već neko vreme, a red se nigde ne pomera. Slično je i prilikom pretrage i posećivanja web stranica. Web sajt koji želimo da posetimo mora se učitati što je pre moguće. U suprotnom, može nam biti toliko dosadno da istog trenutka kada vidimo da se sadržaj, fotografije i tekstovi polako učitavaju napuštamo sajt koji smo posetili. Rano napuštanje našeg web sajta znači šta znači za našu kompaniju, naše usluge, proizvode i, na kraju, ali ne najmanje važno, za naš uspeh.
Prvo i najvažnije, neophodno je osigurati da se web sajt i sve što sadrži brzo učita. Samo na ovaj način ćemo se pobrinuti da nas naši kupci posećuju, iznova i iznova. Stalni kupci su najbolji pokazatelj uspešnosti naše kompanije.
Brzinu web sajta možete proveriti na ovom linku:
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
2. Razumljiv i jedinstven sadržaj
Sadržaj na našem web sajtu je takođe jedan od najvažnijih faktora koji u velikoj meri utiče na krajnji uspeh. Sadržaj pre svega mora biti razumljiv i sažet, a takođe je važno da bude ažuran, gramatički tačan, transparentan, koristan i, na kraju, ali ne najmanje važno, verodostojan. Naravno, takođe je važno znati pre svega kako treba da pišemo web sadržaj. Web sadržaj ni na koji način ne bi trebao biti identičan sadržaju koji imamo na našim letcima, brošurama ili sličnim štampanim dokumentima.
Web sadržaj treba da bude kratak i sažet, kao i podeljen u logičke celine. Važno je da ne bude pretrpan. Tekstove treba podeliti u odgovarajuća poglavlja i pasuse. Transparentnost igra izuzetnu ulogu na našem web sajtu. Sadržaj se takođe može na odgovarajući način podeliti u nekoliko kolona.
Ako želimo da posetioci bez problema mogu da šetaju našim sadržajem, neophodno je da koristimo vrlo kratke i istovremeno jasne naslove. Takođe moramo naglasiti važne ključne reči. Najvažnije informacije koje želimo da pružimo korisnicima našeg web sajta moraju se davati na takav način da ih svako može odmah otkriti, a istovremeno moraju raditi na takav način da privuku i najzahtevnijeg čitaoca web sadržaja.
3. Logična i pregledna navigacija
Navigacija je takođe jedna od najvažnijih činjenica koju moramo uzeti u obzir prilikom dizajniranja web sajta. Navigacija mora biti brza, pregledna i jednostavna. Samo takva navigacija može pružiti pristup informacijama. Na ovaj način će naši posetioci moći udobno i brzo da prošetaju kroz naš web sajt. Od velike važnosti je i logička klasifikacija, odnosno kategorizacija, koja takođe dovodi do željenih informacija.
Stranice koje sadrže dugačak sadržaj treba da sadrže i linkove unutar teksta. Međutim, korisnik u svakom trenutku mora tačno da zna gde se nalazi. Navigacija takođe igra važnu ulogu u tome, što im može u velikoj meri pomoći da pronađu pravi put.
Budući da je navigacija toliko važna, u vezi s njom možemo da izvedemo i kratki test na osnovu kojeg ćemo moći brzo da utvrdimo da li je naša navigacija dovoljno kvalitetna čak i za najzahtevnijeg korisnika našeg web sajta. Test se može obaviti sa slučajnim korisnicima. Pritom možemo da posmatramo i merimo koliko brzo će pronaći sadržaj koji traže i da li će se pri tome suočiti sa nekim posebnim problemom.
4. Korišćenje kvalitetnih slika malog formata
Jedno od obaveznih pravila kojeg se moramo pridržavati ako želimo da naš web sajt bude što uspešniji je i korišćenje slika malog formata. Znamo da veće slike izgledaju sjajno, ali korisnik može napustiti naš sajt pre nego što se ova lepa slika učita.
Najbolje je ugovoriti sastanak sa fotografom koji će vam pripremiti kvalitetne slike. Najveći efekat postižete vlastitim, jedinstvenim slikama.
5. Odgovarajuća upotreba boja
Generalno, znamo kako pojedine boje mogu da deluju na nas. Pod tim podrazumevamo i našu podsvest. Pravilan izbor boja za našu veb stranicu je od izuzetne važnosti koje se moramo držati. Razne boje sa sobom nose različite poruke. Ako su naše boje odabrane na takav način da korisnik oseća da su upravo suprotne onome što vi predstavljate u svojoj kompaniji, korisnik će nas verovatno brzo napustiti i radije će se zaustaviti na web sajtu na kojoj boje koegzistiraju sa kompanijom.
Ako već imate CGP sliku ili određene boje, naravno, prenećete ih na web sajt. Radi lakšeg čitanja, naravno, ove boje je dozvoljeno da se malo prerade. Sledeći online alati će vam biti od velike pomoći pri odabiru kombinacija boja:
- Generisanje kombinacija boja: https://coolors.co/
- Pronalaženje pravih kombinacija: https://paletton.com/
6. Interaktivnost za uspešnu komunikaciju
Naš web sajt je napravljen pre svega zato što želimo odgovarajuću komunikaciju sa korisnicima. Bolje rečeno, uspešnu dvosmernu komunikaciju između web sajta i našeg posetioca. Prema tome pomenuta interaktivnost je veoma bitna i ona mora doći do izražaja. Posao interakcije je da nam pruži aktivnu ulogu posetioca našeg sajta. Najlakši način da to postignemo je korišćenje odgovarajućih obrazaca ili aplikacija koje su nam dostupne. Među njima su izuzetno popularni forum, nagradne igre, ćaskanje i slično.
Interaktivnost je posebno važna kada želimo da naša kompanija izgradi dugoročni odnos sa korisnicima ili posetiocima našeg sajta.
7. Funkcionalnost se takođe računa
Funkcionalnost web sajta omogućava korisniku da bude potpuno zadovoljan. U praksi to znači da na sajtu pronalazi sve informacije koje su mu potrebne. Funkcionalnost je takođe snažno povezana sa dizajnom, kreativnošću, grafikom, brzinom preuzimanja, navigacijom i drugim sličnim faktorima koji su presudni za uspeh web sajta. Takođe je neophodno znati da nivo funkcionalnosti uglavnom zavisi od kvaliteta našeg sadržaja, navigacije, koja mora biti jednostavna i logična, od efikasne upotrebe, pružanja podrške i još mnogo toga.
8. Neka svi linkovi rade
Uz web sajt takođe je neophodno osigurati da svi linkovi funkcionišu. Ako na našem sajtu imamo zastarele linkove, korisnici će pomisliti da ne posvećujemo dovoljno vremena i zbog toga nas mogu prevremeno napustiti. I to sa dobrim razlogom.
9. Tehnologija igra veliku ulogu
Rekli smo da se naša veb stranica mora brzo učitati. Zbog toga je neophodno da se svi elementi optimizuju i kao takvi i objave u formatu koji odgovara web sajtu. Pod tim podrazumevamo grafiku, slike i tekstove. Web sajt takođe mora biti postavljen na servere za koje se smatra da su brzi, pouzdani i, pre svega, sigurni.
Pre nego što web sajt bude online, moramo ga testirati, u različitim rezolucijama i takođe na različitim brzinama modemskih veza sa različitim pregledačima (internet browserima). Takođe je potrebno proveriti ispravnost html koda i svih veza koje se nalaze na našem web sajtu.
10. Marketinški aspekt i njegov zadatak
Čak i ako je naš web sajt izuzetno dobar ili odličan, možda nam to neće puno pomoći ako nije posećen. U praksi ovo nalaže da moramo obavestiti korisnike Interneta da smo i mi online. Najlakši način da to uradite je da unesete web sajt u sve svetske i domaće web direktorijume, koji se smatraju najvažnijim. Takođe se moramo prijaviti za pretraživače. Međutim, web sajt takođe možemo oglašavati u medijima koji su tradicionalne prirode. Oglašavanje putem e-mail marketinga i slično je takođe dobra odluka, kao i oglašavanje putem Google Ads, Facebook, Instagram otključava vaš puni potencijal.
Ako sledite sve nabrojane savete, definitivno ćete uspeti da pomognete vašem web sajtu, koji takođe može postati jedan od najposećenijih stranica.
